Déterminez le meilleur positionnement pour votre projet d’entreprise

Objectifs : 

• Comprendre l’ensemble des éléments qui constituent la stratégie commerciale 
• Déterminer, planifier et chiffrer la politique commerciale la mieux adaptée au projet
• Fixer des objectifs de vente
• Opérer des choix quant aux composants de la politique commerciale et apprécier leurs incidences sur le développement de l’entreprise
  - ​Produits / Services
  - Distribution, force de vente, fidélisation
  - Prix
  - Publicité, communication

Les points clés

• Le concept de « marketing-mix »
• Définition de l’offre et de la segmentation de la clientèle 
• Détermination des objectifs de vente 
• Fixer ses prix de vente 
• Définition de la politique de communicationChoix d’enseigne, de nom, de marque
• Définition des actions et des moyens de prospection
• Mise en place d’outils de fidélisation 
• Chiffrage du plan d’actions commerciales

Durée :

7 heures (de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30)

Tarif :

Porteurs de projets 79 euros TTC

Entreprises : 80 euros HT

Contact CCI La Rochelle

Marylise DANEAU
m.daneau@larochelle.cci.fr
Tél : 05 46 00 54 26